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春潮涌动迎难上 实干助力开门红
梅龙支行创效增盈纪实

富勒姆vs维拉胜负 www.2be5.cn 2019年03月13日 16:41    作者:梅龙支行    来源:高梦怡     浏览次数:    责任编辑:潘佳意

2019年,梅龙支行立足新起点、瞄准新目标,迎难而上,实现了旺季营销开门红。早在2018年12月初,支行就多次召开员工会议,全面分析当前面临的市场经济形势,明确我行在面对市场竞争的优势和机遇,坚定全员迎难而上的信心和决心?!叭绾翁岣吖衩嬉滴癜旖嵝省?、“非柜面人员如何做好客户分流及识别”、“如何进行外拓宣传”是我们首先要考虑的问题,俗话说:三个臭皮匠赛过诸葛亮,支行班子决定抛弃严肃刻板的会议形式,而以茶话会的方式讨论这些看似老生常谈的话题,却收到了超出预期的效果。一些平常不大开口表达的同事纷纷提出了自己的想法,想法的可行性虽然要在实践中才能得以检验,但员工的凝聚力和积极性却在讨论中得到了提升。

思想已经统一,想法已经落地,更重要的就是实践了。三轮外拓宣传战率先打响, 2018年12月,支行外副胡行长带领的小分队走访当地主要村委,加强联系并收集梅龙街道各村民组相关信息。通过对7个村委的走访,获得村民组有效信息110余户;2019年1月上旬,由支行行长张进率领营销小分队,走访桐梓山片的村民组长30余户,获取当地潜在存款户信息。各村民组长是每个村组的百事通,对各村民组每家每户信息了如指掌,通过一个星期的不间断走访,共获得有效信息220余条。每天走访结束后,分队成员立即对这些信息进行整理,并及时进行跟进;2019年1月中下旬,距离正月小年前一个星期,由桐梓山分理处主任带领非柜面人员组成的小分队再次出击,通过在每个村的人流密集处驻点,播放音乐及宣传语,吸引客户前来咨询,同时开展现场有奖问答、挨家挨户上门送“?!钡然疃?,宣传我行存款产品。三轮外拓一共走访客户1800余户,基本走遍了当地的每个村组和大部分民营企业?!按蠼?,您好,我是九华农商行的,给您送福来了……”这些话每天要重复数百遍,同事的口袋里一直揣着金嗓子喉宝,尽管有些疲惫,尽管我们嗓子已经沙哑,但我们还是用最热情的声音为客户送去我们的祝福,老百姓们纷纷竖起大拇指,说这是最美丽的声音,最贴心的祝福。

接下来就是阵地营销战,1月29日,时值农历小年,这个喜庆的日子里,梅龙支行桐梓山分理处以网点为依托,开展了第一场回馈客户抽奖活动。通过前期的一系列氛围营造,现场客户数量达到了二百余人,现场气氛非常热烈。也是从这一天开始,桐梓山分理处开始了真正的开门红存款旺季。每天在大厅迎接来往客户,与客户主动交流、闲话家常也成了我们每天的工作重点。有一天,在大厅遇到一位从浙江务工回来的客户,经过沟通了解到其在外省农信社有大额存款,刚开始客户对我们的产品不了解,我们就真诚的为他介绍我行的产品优势,客户最终被我们的真诚打动,愿意将存款留在家乡,支持家乡的银行。在业务办理过程中,他还向我们介绍了一起外出务工的14名工友,于是分理处主任和客户经理立刻上门拜访了他的工友,最终施工队的大部分工人都将存款存入我行,共计80余万元。

付出终有回报,截止2019年2月28日,梅龙支行桐梓山分理处各项存款较上年净增长2510万元,较上年同期同比多增长1268万元,增幅达到100%,达到了近5年来的最好水平。

富勒姆vs维拉胜负
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